En el correo de hoy: Artículo: Tecnología: ¿Fuente de Distracción o Dominancia? Ebook 2023: El año de la reinvención Links y otros recursos Actualiza tus estrategias con Sail Away Artículo - Tecnología: ¿Fuente de Distracción o Dominancia? Desde hace años es a la vez moda y lugar común concebir la estrategia de una empresa como: Convertirse en una empresa Tech driven, AI Driver, mobile first, Data driven, blockchain based, etc. etc. La Transformación Digital como marketing y cero sustancia....
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No hay forma que WeWork México sobreviva en su estado actual. Softbank le puede seguir inyectando dinero ,pero eso sólo retrasa lo inevitable: su modelo de negocio no es sostenible. Un artículo reciente de Whitepaper, cita la dificultad de Wework de aumentar la ocupación, contener el churn y sostener precios que puedan hacer viable el costo que implica rentar grandes espacios en algunos de los mejores edificios de oficinas de la CDMX....
over 1 year ago • 3 min read
En el correo de hoy: Artículo: La siguiente frontera en las ventas Invitación a sesión en Zoom: Sobre la Consultoría en Estrategia Comercial Links y otros recursos Actualiza tus estrategias con Sail Away Artículo: La siguiente frontera en las ventas El esfuerzo comercial ya no es suficiente para generar oportunidades. La semana pasada en una sesión de estrategia con un CEO me comentó que tras terminar un proyecto de rediseño de su plataforma tecnológica ahora cambiaría su prioridad: Me voy a...
over 1 year ago • 3 min read
Este fin de semana acabamos de ver con el caso de OpenAI una de las operaciones más brillantes en la estrategia corporativa. Hablo de Satya Nadella, CEO de Microsoft y sus movimientos alrededor de OpenAI. Mientras en México muchas personas estaban en Cancún, Valle de Bravo o Vail, una de las épicas corporativas se estaba cocinando, teniendo en X (Twitter) una singular ventana a la acción. El viernes pasado el consejo de OpenAI, la organización detrás de ChatGPT, por razones aún desconocidas y...
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En el correo de hoy: Artículo: El temperamento para no andar por las ramas Links y otros recursos Actualiza tus estrategias con Sail Away Artículo: El temperamento para no andar por las ramas Hay una cita de Warren Buffett que considero importante que todo estratega comercial se la tome muy a pecho. “Opportunities come infrequently. When it rains gold, put out the bucket, not the thimble.” “Las oportunidades llegan con poca frecuencia. Cuando llueve oro, saca el balde, no el dedal.” Cuando...
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En el correo de hoy: Artículo: Eventualmente todos caemos: agendé una sesión con un vendedor Video: Técnica de agencia de noticias para generar oportunidades Links y otros recursos Actualiza tus estrategias con Sail Away Artículo: Eventualmente todos caemos: agendé una sesión con un vendedor Por primera vez en meses agendé un zoom de seguimiento con un vendedor que me llamó en frío. Aunque no era del todo en frío: tenían mis datos y los de uno de mis clientes. Hace un par de semanas un...
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En el correo de hoy: Artículo: Si hay manera de reducir el precio, los prospectos la encontrarán Video: La importancia de una postura filosófica ante los clientes Links y otros recursos Actualiza tus estrategias con Sail Away Artículo: Si hay manera de reducir el precio, los prospectos la encontrarán Hay servicios donde la negociación del precio siempre se complica. Una empresa vende un servicio de acompañamiento a proyectos: su oferta de valor es asegurar el éxito de los proyectos. Esto lo...
over 1 year ago • 1 min read
Una lectora de este newsletter encontró una nueva forma de descargar su estrés. Hay personas que les gusta correr, otras irse de shopping y otras tomarse una cerveza. El placer secreto de esta lectora es el email roasting y lo lleva a un nivel sublime. El email roasting significa evaluar, corregir y hacer una crítica sobre los correos que te llegan, principalmente los de prospección en frío. Si alguna vez me contratan para hacer una auditoría de emails y mensajes la invitaría al proyecto sin...
over 1 year ago • 1 min read
Mis clientes me pagan decenas de miles de pesos mexicanos al mes para que un líder comercial se tome una hora de su tiempo para pensar estratégicamente. (Miles de Euros para mis lectores Españoles y Miles de dólares para mis lectores del resto del continente americano). La semana pasada un Director General me dijo en un evento de estrategia en el cual participé: “Habían pasado semanas desde que me había tomado tiempo para pensar.” Y en ese tiempo que se tomó para pensar surgieron planes,...
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